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龙口营销处:靠前营销 精准施策拓市场

作者:李强基 柳洋  来源:永信贵宾会  发布时间 :2020-08-05  


本网龙口讯 “下一步,要针对煤炭市场实际行情,分析客户采购心理,直奔客户,靠前营销,力求突破单一汽运制约,依托港口拓展运河两岸炼焦市场!”龙口营销处负责人邱青祥三言两语道出了近期的营销重点。

8月份,李楼煤业产量聚增,营销压力凸显。怎样把煤炭出去,成为龙口营销处首要解决的难题。为了更好应对李楼周遭煤炭市场的“冷清市场”,该营销处负责人带队一边积极回访老客户,防止原有煤炭销售市场滑坡,一边积极拓展新客户,将“四千精神”落实到行动上,不惜“跑断腿、说破嘴”,顶着三伏天的烈日酷暑,“迎面”与能源集团外部供应商竞争。

通过与客户的有效沟通,8月初,龙口营销处成功拓展省内外3家新的直供用户,预计精煤增销4万吨;区域内1家老客户也表示要积极配合增加需求量1.5万吨,可有效缓解李楼煤业产量骤增带来的高库存压力,为三季度能源集团精煤销售工作赢得主动。

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